Собирая деньги на создание проекта в области медиа, не полагайтесь на идею «главное начать, а деньги появятся». Журналист из Сербии Саша Вучинич советует: «Создайте проект и привлеките аудиторию».

Вучинич основал краудфандинговый сайт IndieVoices как место, где авторы инновационных идей в области медиа могут встретиться с социально мотивированными инвесторами. Сайт работает с проектами, созданными в развивающихся странах.

Как сказал Вучинич IJNet, запущенная в ноябре платформа привлекла «красивые, уникальные и креативные идеи». Но «процент их превращения в полноценные, хорошо представленные и убедительные медиапроекты и краудфандинговые кампании, готовые к тому, чтобы мы могли представить их на платформе, невероятно низок».

Так что же мешает этим грандиозным идеям перерасти в нечто большее? По мнению Вучинича, это граница, отделяющая предпринимателей в сфере медиа, умеющих запустить успешную краудфандинговую кампанию, от тех, кто этого не умеет.

«Понимание важности навыков привлечения аудиторию к проекту и наработка таких умений — необходимые условия успешного краудфандинга», — сказал Вучинич. Также необходимо умение выявлять и привлекать потенциальных доноров и партнеров через социальные медиа, потому что «это тот самый канал, который мы все используем для общения с людьми, разделяющими наши интересы».

Первые несколько месяцев работы платформы IndieVoices показали, что многим перспективным предпринимателям в сфере медиа недостает понимания того, как работают краудфандинговые кампании, поэтому платформе пришлось расширить свою миссию и начать учить авторов проектов привлекать потенциальную аудиторию. Для этого был организован «Фонд независимых голосов» (Independent Voices Foundation), занимающийся продвижением идей привлечения аудитории и краудфандинга. Авторы проекта считают, что это может стать решением проблемы финансовой устойчивости независимых СМИ.

В планах компании также разработка инструментов для краудфандинга в области медиа, которые помогут хозяевам проектов создавать кампании и ориентировать их на потенциальную аудиторию. Такие инструменты будут включать исследование конкретных примеров и описание передового опыта. Еще одно запланированное направление работы — сбор средств на субсидирование процесса привлечения аудитории к ярким краудфандинговым кампаниям.

Каковы основные составляющие успешной краудфандинговой кампании? «Из опыта наблюдения за проектами, представленными на нашей собственной платформе, мы видим, что хорошая краудфандинговая кампания в первую очередь должна быть уникальной и запоминающейся, — сказал Вучинич. — В ней также должно быть что-то, что будет мотивировать людей к действию, поможет им стать участниками, способствующими переменам к лучшему».

Хорошая кампания честно и открыто предлагает потенциальным донорам возможность принять участие. «Люди очень быстро понимают, является предложение принять участие искренним или нет», — сказал он.

Кампании — например, новые история или медиапродукт — должны быть нацелены на конкретную аудиторию. «В вашей кампании вам нужно сосредоточиться на основной аудитории, обратиться к вашим основным последователям и к людям, которые кажутся вам единомышленниками», — сказал Вучинич.

Кампания должна апеллировать к чувству «сопричастности делу» потенциального донора. По словам Вучинича, описание проекта не должно выглядеть как «помогите нам купить фото-дрон, дайте нам 50 баксов». Объясните, что на самом деле произойдет, если люди дадут вам деньги. Например: «Станьте одним из основателей журналистики с использованием дронов в Малайзии, вложив всего 50 баксов».

Джессика Вейс — внештатный автор IJNet, живущая в Боготе.

Источник: Ijnet.org